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凈水器成當下投資熱門 代理商如何走好第一步是關鍵
[2013/4/25]
從凈水器近幾年的發展情況來抗,市場潛力巨大,能同許多行業對接,而且,凈水器項目具有“投資小、見效快、回報高、風險小”等特點,已成為近年來的創業者的投資熱門。那么,作為凈水器的代理商,尤其是剛入行的新人,該如何走好第一步呢?
第一,廠家選擇。行業統計數據顯示,國內凈水器廠家包括進口品牌,具備資質的就有上千家之多,多數廠家和品牌是可以通過網絡查詢到。經銷代理作為利益增長項目、或作為首次創業項目,在初步了解和咨詢各廠家和產品以后,即進入考察階段。
考察廠家時,通常會有企業簡報、產品介紹、水質演示、工廠參觀與政策解讀等環節,甚至,有些凈水器廠家還會提供前期培訓、案例分析、樣板市場觀摩等活動,這些都是能夠幫助經銷代理快速了解行業、廠家和產品的途徑。濱思特凈水器擁有全國最大的生產線經銷代理考察廠家,總結起來大概是以下幾個方面:
一、硬件:包括廠房、設備、流水線、實驗室這是代表凈水器廠家生產和技術能力的,濱思特擁有目前為止最先進的自動化生產線設備,我們歡迎大家來參觀考察。即使沒做過凈水器或對生產技術一竅不通的經銷代理也沒關系,這里提示幾個細節:流水線每個工位和其他崗位是否有作業指導書,產品質量標準與檢測手段,零配件、特別是濾芯等加工情況,庫存情況及倉儲管理水平,展廳的陳列與形象表現,另外就是宣傳資料與推廣工具等,再怎么外行也無關,相信品質是看得到的。注意,考察廠家之前,應先與對方電話確認,若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒有的,那就沒必要去考察他們了。
二、產品選型。你所在的區域決定了適銷的產品,就凈水器而言,主要是看當地的水質情況和接受程度:
1.水質方面:若當地自來水TDS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結水垢,建議主打超濾凈水器;若超過200ppm,推薦主打反滲透凈水器;若超過500ppm以上、且結垢較為嚴重,應增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有“最好”一說,水質越差的地方,凈化水質的成本越高。
2.款式方面:有人說要高、中、低俱全,據筆者觀察,各地銷售較好的經銷代理,真正跑量的也就兩款、三款,所以,因地制宜、明確定位、理性進貨、合理備庫才是上策。賣場定位的,建議“高、低搭配”,比如濱思特反滲透凈水器,3500左右高檔型、1500左右經濟型即可,賣場銷售的凈水器,很大一部分比率是櫥下安裝,應考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主;縣市、鄉鎮渠道定位的,推薦“中、低搭配”,2000左右中檔型、1500左右經濟型即可,縣市、鄉鎮專賣店銷售的凈水器,多數用戶喜歡壁掛安裝,應考慮壁掛、帶顯示的機型為主。
近年來,政府和有關部門在持續整治水源、全面改造管網,如杭州、長沙、廣州、泰州等城市,水質就比較好了,采用超濾凈水器足夠,與之配套的管線飲水機,以機械式為適宜,而針對集團用戶,仍然適用反滲透商用凈水設備。
當然,具體市場情況還是有差異的,比如重慶市場,一直是超濾凈水器的天下,但近年來反滲透產品銷售呈上升趨勢,又比如四川市場,反滲透產品與超濾凈水器的銷售幾乎是勢均力敵,因此,經銷代理進貨前,應多方了解一下當地凈水器的銷售情況以及用戶接受度為宜。
萬事開頭難,有了好的凈水器品牌和適合自己區域的產品規劃,才能更好的賣貨,啟動市場。啟動市場前通常需要設計營銷政策、價格體系、組織架構、人力資源計劃、培訓與激勵機制以及開業計劃等等,總體來說,經營籌劃包含:產品準備、市場準備、人員儲備三大版塊,請各位對凈水器代理有興趣的網友持續關注,我們會持續更新,敬請期待!