儀器思考：華帝退全款營銷勝在哪？

[2018/7/19]

  近期，牽動萬千球迷的2018俄羅斯世界杯正式落幕，法國隊再次捧著大力神杯回了老家。這次隨著世界杯爆火的不再是魔音貫耳的“嗚嗚祖拉”，而是華帝股份有限公司(以下簡稱“華帝”)舉辦的“法國隊奪冠，華帝退全款”活動。這場活動，讓華帝在世界杯比賽期間賺足了眼球。我們儀器人也應(yīng)當(dāng)思考，相比其他投資過億的世界杯贊助商，華帝的營銷究竟勝在哪里？

  瞅準(zhǔn)目標(biāo)，有條不紊

  儀器企業(yè)想要舉辦一場能夠造勢的營銷活動，首先，需要瞅準(zhǔn)目標(biāo)，有計劃地推出活動。

  據(jù)了解，今年3月5日，華帝就已與法國隊正式簽約成為法國隊的合作伙伴。5月底，華帝推出“奪冠套餐”，并承諾全款購買者可享受“法國隊奪冠，華帝退全款”。不妨猜測，華帝在與法國隊簽約前，或許就已做好了推出“退全款”活動的準(zhǔn)備。之后，微博曬出的董事長的正式簽字文件，更是為圍觀群眾們提供了全新的“世界杯話題”。

  在準(zhǔn)備一場營銷活動時，儀器企業(yè)需要提早幾個月甚至更久就開始著手準(zhǔn)備。期間，儀器企業(yè)需要了解用戶儀器產(chǎn)品需求、自身儀器產(chǎn)品庫存、產(chǎn)品特點，選好適宜的儀器產(chǎn)品造勢話題。另外，儀器企業(yè)還必須備制好突發(fā)情況解決方案。以華帝為例，在企業(yè)世界杯營銷戰(zhàn)略正打得火熱時，他的區(qū)域總經(jīng)理卻跑了路，好在華帝及時做出清晰明確的回應(yīng)，不僅將群眾的嘲笑變?yōu)榱似诖墙璐擞炙⒘艘徊ㄆ痢?/span>

  認(rèn)清自身，合理預(yù)算

  其次，儀器企業(yè)想要以一場聲勢浩大的營銷活動，來成功提升儀器產(chǎn)品銷量，就必須要對企業(yè)自身的財力、物力有著清楚的認(rèn)知。

  華帝在“退全款流程公示”中提到，此次參與“退全款活動”商品的總銷售金額為7900萬人民幣。另外，他們也明確寫道其中公司只需承擔(dān)2900萬以內(nèi)的生產(chǎn)成本和促銷費用，其余5000萬則由經(jīng)銷商承擔(dān)。并且，此前華帝股份證券事務(wù)所的代表人也曾表示：此次活動賠付費用雖大，但都在年度營銷預(yù)算內(nèi)。

  同理，當(dāng)儀器企業(yè)要為一場營銷活動投入大量金錢、精力時，就必須考慮自身的資本是否足以支持這場設(shè)想中的活動。畢竟，“營銷”的最終目的在于“銷”。儀器企業(yè)也不例外，只有擁有穩(wěn)定的資金來源，維護(hù)好企業(yè)內(nèi)部的資金鏈，才能將公司長久地經(jīng)營下去。

  緊抓細(xì)節(jié)，一絲不茍

  最后，為保證客戶與儀器企業(yè)能愉快地參與活動，儀器企業(yè)還需不斷完善營銷活動細(xì)節(jié)部分的內(nèi)容。如在活動公示中詳細(xì)列出消費者參加活動的條件、活動時間范圍、參加活動的儀器類型等。

  此次華帝的“退全款活動”，就列出了教科書級的活動參與條件：

  1. 指定套餐

  2. 使用優(yōu)惠不退款

  3. 退款為反平臺購物卡

  活動條件里的“指定套餐”，不僅為公司清了庫存，還在一定程度上將商品銷售量、銷售金額壓制在了可控范圍內(nèi)。而“退款反平臺購物卡”的行為，則提升了消費者二次購買的幾率。

  當(dāng)然，與華帝不同，儀器企業(yè)的受眾群體并非大眾百姓，想要在日常生活中獲得如此高的話題熱度確實不太可能。但是，一家儀器企業(yè)如果能從其他企業(yè)的營銷活動中舉一反三，并及時向客戶們推出合適的儀器營銷戰(zhàn)略，從眾多競爭對手中脫穎而出，應(yīng)該不是個難題。

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