2016年10月9日，上海一恒科學(xué)儀器有限公司新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在上海粵海大酒店隆重召開(kāi),發(fā)布會(huì)主題為——“新起點(diǎn) 新技術(shù) 新結(jié)盟”，眾多行業(yè)大咖出席盛會(huì)，對(duì)一恒儀器的新產(chǎn)品高度關(guān)注。作為一恒儀器的長(zhǎng)期合作伙伴，上海米青科實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理張國(guó)平先生受邀來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，共襄一恒新品發(fā)布會(huì)，共話儀器行業(yè)發(fā)展。

左為米青科張總 右為一恒儀器謝總

米青科于2009年成立，彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有如此盛行，特別是傳統(tǒng)的儀器行業(yè)還沒(méi)有完全對(duì)互聯(lián)網(wǎng)敞開(kāi)懷抱。值得慶幸的是，張總洞悉了時(shí)代發(fā)展的脈絡(luò)，深刻而清楚的意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代發(fā)展的潮流，是幫助米青科占領(lǐng)市場(chǎng)的利器。因此成立之初米青科的目標(biāo)就很明確，集生產(chǎn)、代理、銷售于一體的精密科學(xué)儀器網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、O2O銷售模式為客戶提供一站式的采購(gòu)及售后服務(wù)，把體驗(yàn)做到極致。

米青科張總參加2016年度一恒儀器電商授權(quán)及學(xué)習(xí)交流研討會(huì)

    事實(shí)證明這個(gè)方向并沒(méi)有錯(cuò)，目前米青科平臺(tái)上有數(shù)百個(gè)第三方儀器品牌入駐，其中有美國(guó)、歐洲等地的原裝進(jìn)口儀器產(chǎn)品，也包括大量國(guó)內(nèi)知名儀器品牌，如天美、上平、雙圈、雷磁、上分、棱光、儀電物光、舜宇恒平、海康、一恒等等。其中米青科與一恒儀器的合作可以追溯到2014年，當(dāng)時(shí)米青科就已經(jīng)成為一恒儀器網(wǎng)絡(luò)授權(quán)經(jīng)銷商。在2015年末，一恒儀器舉辦的2016年度一恒儀器電商授權(quán)及學(xué)習(xí)交流研討會(huì)也邀請(qǐng)了張總出席，并作為特邀嘉賓在現(xiàn)場(chǎng)作出重要報(bào)告，他強(qiáng)調(diào)了傳統(tǒng)儀器行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的必要性，分享了米青科整體運(yùn)營(yíng)采用網(wǎng)上直銷 O2O模式的成功心得。

不難看出米青科與一恒儀器的合作伙伴關(guān)系由來(lái)已久，參加此次發(fā)布會(huì)不僅見(jiàn)證了一恒儀器的成長(zhǎng)，也對(duì)米青科的發(fā)展有促進(jìn)作用。回顧此次新品發(fā)布會(huì)，Being新產(chǎn)品系列包括真空干燥箱、干燥箱；培養(yǎng)箱；低溫培養(yǎng)箱、二氧化碳培養(yǎng)箱；恒溫恒濕箱、藥品穩(wěn)定性試驗(yàn)箱和植物培養(yǎng)箱、搖床、落地振蕩培養(yǎng)箱，而且將在2017~2018年將繼續(xù)推出更多新產(chǎn)品。

一恒儀器新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    此外一恒儀器董事長(zhǎng)謝偉民先生認(rèn)為目前我國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展問(wèn)題諸多，針對(duì)這些現(xiàn)象他表示一恒儀器將及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，走“產(chǎn)品高端化，分銷和產(chǎn)品大于營(yíng)銷”路線。英雄所見(jiàn)略同，在這點(diǎn)上米青科張總與謝董有類似看法，張總認(rèn)為目前儀器市場(chǎng)處于比較疲軟的狀態(tài)，對(duì)此米青科對(duì)發(fā)展態(tài)勢(shì)也及時(shí)做出調(diào)整，在市場(chǎng)需求下降的時(shí)候，公司就注重“內(nèi)功”修煉，把基礎(chǔ)工作做得更加牢固。加強(qiáng)內(nèi)部管理和員工培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，包括引進(jìn)更多的制造企業(yè)進(jìn)行多元化合作。

浦江游輪答謝晚宴現(xiàn)場(chǎng)

    關(guān)于此次發(fā)布會(huì)重點(diǎn)，一恒謝董強(qiáng)調(diào)致力于高端科學(xué)儀器領(lǐng)域的being品牌也將改變傳統(tǒng)的渠道關(guān)系，從交易型轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇樾停�即建立在渠道關(guān)系內(nèi)的成員之間，以相互信任、信息共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共同獲利為基礎(chǔ)，共同發(fā)展形成的長(zhǎng)期的、高度協(xié)調(diào)的關(guān)系。

    being將實(shí)施“名師指點(diǎn)、信息聯(lián)動(dòng)、市場(chǎng)保護(hù)、服務(wù)支持、年底獎(jiǎng)勵(lì)、底價(jià)限制”六大策略構(gòu)建伙伴型營(yíng)銷渠道關(guān)系，這對(duì)米青科而言也是一個(gè)好消息，作為一恒儀器的授權(quán)經(jīng)銷商兩者不再是傳統(tǒng)的渠道關(guān)系，而轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃群献鞯幕锇樾停�要求雙方更具有合作精神、講求資源共享，在國(guó)內(nèi)儀器市場(chǎng)需求量大的現(xiàn)狀之下，相互依存走向合作共贏的局面。